Проблематика : очень высокая конкуренция в сфере продажи китайской спецтехники; мало продаж через веб-сайт; высокая стоимость конверсии.
Задача : привлечь максимально возможное количество клиентов в рамках выделенного бюджета по возможно низкой цене.
Что было сделано чтобы решить задачу ?
проведен анализ веб-сайтов конкурентов и их рекламных объявлений в Яндекс. Составлена таблица сравнительного анализа: выделены сильные и слабые стороны конкурентов
собрано семантическое ядро и минус-слова. Составлен портрет целевой аудитории и создана семантическая карта
составлен индивидуальный медиаплан и определен потенциал ниши
определены места размещения и подходящие типы рекламных кампаний, с учетом бюджета заказчика на рекламу
определена актуальная для компании география показов, с учетом данных о продажах за последние несколько лет и возможности доставки спецтехники по всей России
для рекламных кампаний специально созданы две отдельные посадочные страницы (для экскаваторов и для погрузчиков) с максимально привлекательными коммерческими предложениями
созданы и настроены цели в Яндекс.Метрики
настроены рекламные кампании на Поиске Яндекса, в РСЯ и Мастер кампаний. Определены оптимальные для оптимизации цели, созданы промоакции, определено расписание показов, созданы уточнения, быстрые ссылки и UTM-метки, подобраны фотографии на сервисах iStock и Shutterstock
в течении двух недель после запуска рекламные кампании оптимизировались : семантическое ядро было сужено, отминусованы площадки в РСЯ, добавлена отдельная группа по лизингу спецтехники на Поиске Яндекса
спустя месяц после запуска рекламные кампании были масштабированы
Результаты рекламных кампаний :
Скриншот рекламного кабинета Яндекс Директ
Скриншот рекламного кабинета Яндекс Директ
Скриншот рекламного кабинета Яндекс Метрики
Итоги : 94 заявки за 1 месяц работы рекламных кампаний со средней стоимостью заявки 1600 рублей
